Moje finance vsi članki avtorja

4.8.09 08:06

Ženske so bolj pozorne na ceno kot moški, je pokazal GfK Trgovinski monitor. Sicer pa tudi drži, da se ženske rade sprehajajo med policami in gledajo, za moške pa so nakupi prava misija. A kot opozarjajo poznavalci, se te meje počasi brišejo.

Pozabite na stereotipno zapravljive ženske in na preudarne moške kupce. Zapravljamo eni in drugi, pravijo poznavalci. A nekatere raziskave kažejo, da nekaj razlik med spoloma še vseeno obstaja. Ženske se rade sprehajajo med policami in gledajo, za moške so nakupi misija. Kupijo točno določeno stvar in pobegnejo iz trgovine, kakor hitro je mogoče. Seveda so tudi izjeme. In kako se eni in drugi znajdejo v konkretnih primerih? O tem smo povprašali strokovnjaka za trženje Andraža Štalca in psihoterapevta Zorana Milivojevića .

Tipa kupca, ki bi bil značilno moški oziroma ženski, v sodobni družbi ni, pravi Andraž Štalec, strokovnjak za trženje in direktor podjetja Red Orbit . V ospredju zadovoljevanje želja posameznika kot individuuma. Trg se ne naslanja več na tradicionalne ali fiksne vrednote, temveč vse večji pomen pripisuje individualnemu življenjskemu slogu. Edino, kar je v današnji družbi tipičnega, je težnja po edinstvenosti in hkrati sledenju množicam. Psihoterapevt Zoran Milivojević po drugi strani meni, da je vsaj deset tipov značilnih kupcev, dvomi pa o obstoju ženskih in moških tipov. Opaža, da je v nekaterih tipih več moških, v drugih več žensk.

Kdo kaj kupuje

Čeprav obstaja stereotip šopoholičarke, ki se ne počuti ljubljena in zato sama sebi kupuje darila, da bi občutila zadovoljstvo, lahko šopoholike najdemo tudi med moškimi, pravi Milivojević in dodaja, da je razlika le v tem, kdo kaj kupuje. Ženske status povezujejo z oblačili in nakitom, moški z avtomobili, jahtami in podobnim. Po mnenju Andraža Štalca je zapravljanje odvisno predvsem od vrste izdelkov. Na spletu moški največ denarja namenijo za nakup računalniške opreme, zgoščenk, knjig, zabavne elektronike in letalskih vozovnic. Pri ženskah so v ospredju knjige in zgoščenke, na tretjem mestu je tehnika, ki ji sledita zdravje in kozmetika ter otroške igrače.

Vrednost nakupov je odvisna tudi od odnosov med moškim in žensko, delitve vlog, položaja v družbi in kupne moči. Ženske so bolj pozorne na ceno kot moški, je pokazal GfK Trgovinski monitor. Verjetno je delni razlog to, da so največkrat odgovorne za gospodinjstvo in zato so ženske pogostejši kupci izdelkov vsakdanje rabe, saj v trgovine hodijo večkrat na teden, moški pa nekajkrat na mesec, razmišlja Kaja Andolšek iz tržnoraziskovalne hiše GfK.

Ženske kupujejo, moški kupijo

Kljub vsemu lahko najdemo tudi nekaj grobih razlik med spoloma, ko gre za potrošniški vidik. Ženske se rade sprehajajo med policami in gledajo, za moške so nakupi misija. Kupijo točno določeno stvar in pobegnejo iz trgovine, kakor hitro je mogoče, ugotavlja raziskava Wharton iz leta 2007. Raziskava nadalje ugotavlja, da se ženske bolj odzivajo na osebne interakcije s prodajalci, moškim je pomembneje, da dobijo prosto parkirno mesto, da je želeni izdelek v zalogi in da vrste na blagajni niso predolge. Delia Passi, ustanoviteljica WomenCertifieda, pravi, da razlike v nakupovanju med moškimi in ženskami izhajajo iz pradavnine, ženske so nabiralke in moški lovci. Ženske gredo v trgovino in opazujejo, moški iščejo točno določno stvar - in na to karto igrajo prodajalci.

Spol ne vpliva na premišljenost

Segmentacija kupcev po spolu je v luči premišljenosti njihovih nakupov brezpredmetna, saj je v tem primeru pomembna predvsem cena izdelka, pravi Andraž Štalec. Zoran Milivojević dodaja, da je premišljenost oziroma impulzivnost nakupov bolj stvar osebnostne zrelosti in finančne pismenosti. Ljudje, ki so odrasli v družinah, v katerih ni bilo dovolj denarja, pogosto od staršev prevzemajo model delanja prihrankov in vodenja evidence o vsakem evru. Ljudje, ki so se v otroštvu navadili na to, da imajo veliko denarja, ne glede na spol mislijo, da ga bodo vedno tudi imeli in zato zapravljajo brez pravega načrta - kupijo tisto, kar jim je všeč, opaža Milivojević.

Avtorica: Maja Virant

Članek je bil objavljen v reviji Moje finance, julij 2009.

Izšla je julijska številka revije Moje finance! Kaj med drugim še prinaša najnovejša izdaja revije, si lahko ogledate v galeriji.

Galerija: Moje finance, julij 2009 Vstop v galerijo

Revija je sicer od danes na prodaj tudi v prosti prodaji, lahko pa se nanjo tudi naročite oziroma kupite žetone za vpogled v posamezen ali več člankov.